08. LPO

この章では、LPOを学びます。

LPOは、Landing Page Optimizationの略で、ランディングページ最適化のことです。

広告や検索、SNSから訪れた人が、問い合わせや購入などの行動をしやすくなるようにページを改善します。

LPOとは

LPOは、LPの成果を改善する取り組みです。

LPとは、問い合わせ、購入、資料請求、予約など、特定の行動につなげるためのページです。

LPOでは、次のような項目を見直します。

ページに人を集めるだけでなく、来た人が行動しやすい状態を作ります。

ファーストビューは、ページを開いた時に最初に見える範囲です。

ここで、何のページか、誰向けか、何が得られるかが伝わると読み進めやすくなります。

確認したい項目は次の通りです。

ファーストビューで情報を詰め込みすぎると、逆に伝わりにくくなることがあります。

最初に伝えるべき情報を絞ります。

CTAは、Call To Actionの略で、行動を促す要素です。

たとえば、次のようなものです。

CTAでは、ボタンの位置、文言、色、周囲の情報を確認します。

ボタンだけを目立たせても、その前に不安が残っていると押されにくくなります。

訴求とは、ユーザーに伝える価値や魅力です。

たとえば、次のような訴求があります。

訴求は、ターゲットの悩みに合っている必要があります。

自分が言いたい強みではなく、相手が知りたい価値として整理します。

LPでは、信頼要素も重要です。

どれだけ魅力的な訴求があっても、不安が残ると行動につながりません。

信頼要素には、次のようなものがあります。

信頼要素は、行動前の不安を減らすために置きます。

LPの構成は、読む人の理解の流れに合わせます。

一例として、次のような流れがあります。

必ずこの順番である必要はありません。

大切なのは、読んだ人が自然に判断できる流れにすることです。

LPは、スマホで見られることも多いです。

スマホでは、次のことを確認します。

スマホでは、少しの読みにくさや押しづらさが離脱につながります。